Pero recuerda: el networking no es un bastón ni debe ser la base de tu éxito; es un trampolín que te ayudará a llegar más alto. ¿Por qué invertir tiempo en desarrollar relaciones? El networking tiene que ver con compartir, ganar confianza y ayudarse mutuamente a lograr objetivos. Fraternizar regularmente con tus contactos y encontrar oportunidades para ayudarlos es útil para fortalecer la relación. Al hacer esto, siembras las semillas para cosechar ayuda cuando la necesites para alcanzar tus objetivos. La clave es saber quiénes te conocen y piensan en ti. Allí radica uno de los elementos básicos del networking: no sirven los contactos vacíos sino aquellos con los que establecemos vínculos más profundos, donde haya confianza.
Además, hay que tener siempre en mente que el networking requiere de proactividad y de ser construirla antes de que la necesitemos porque su fundamento es ayudar.
Por otro lado, debemos saber que la marca personal es una de las bases del networking online y es lo que primero buscará la persona a la que contactes. Por ello es importante dedicar tiempo a construir una marca personal sólida y que transmita quién eres, qué haces, y por qué haces lo que haces. La marca personal tiene que reflejar tu valor.
¿En qué te puede ayudar el networking?
1. Das visibilidad a tu proyecto en un entorno profesional donde buscas desarrollarte. 2. Muestras tu proyecto en un ámbito laboral adecuado y consigues inversores o socios. 3. Conoces mejor la industria donde desarrollas tu proyecto. Pones cara a tus competidores o descubres posibles alianzas. 4. Entablas conversaciones con profesionales de tu mismo sector y creas lazos que pueden concluir en proyectos interesantes a corto, medio o largo plazo. 5. Creas sinergias entre empresas o con otros expertos que te aportan nuevas vías de crecimiento en la materia laboral que te interesa. 6. Compartes investigaciones con otros profesionales y te permite recibir o impartir formaciones que nutran tu proyecto. 7. Proyectas tu carrera y conoces a las personas adecuadas que pueden ayudarte a alcanzar un mejor puesto laboral. A partir de ello podremos forjar una visión clara de hacia dónde va el emprendimiento. Si realmente quieres capitalizar tus contactos y generar vínculos sólidos para potenciar tu negocio, es necesario que primero tengas muy claro que es lo que quieres y hacia a donde te diriges. De esa manera podrás establecer alianzas estratégicas que te acerquen poco a poco hacia la construcción que tienes para tu negocio.
Y aquí viene un tip importante: la actitud de protagonistas que necesitamos para liderar de manera exitosa debe ser relegada a la hora de conversar con otra persona para tomar un rol más colaborativo. Sin olvidarte de lo que quieres o lo que necesitas para crecer, tienes que ser consciente de elegir las palabras correctas para hacer protagonista a la otra persona.
Finalmente, otra de las claves interesantes del networking es iniciar una relación siendo primero cliente: es la manera más simple de generar un vínculo inicial porque cuando uno es cliente ya demuestra que tienes confianza en el producto y servicio del otro.